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章鱼彩票appios-只卖最贵的艺术品,1年卖60亿,国际第一大画廊高古轩的运营之道

admin 2019-05-14 192人围观 ,发现0个评论

从在洛杉矶街头售卖1美元海报的小商贩,到每年卖画60亿的世界艺术商场“大鳄”,高古轩与他的画廊是怎么走向成功,并成为比他麾下的艺术家更值钱的品牌?他在运营、推行方面有什么成功经历可以为我国画廊所学习?本文从各个视点进行剖析。

2016年9月12日,拉里高古轩举行了名为“Art for Hillary Auction 2016”的拍卖会,以支撑美国民主党总统提名人希拉里克林顿,这是高古轩初次为总统提名人举行筹款活动。


作为现在最成功的画商,高古轩的画廊广泛纽约、伦敦、洛杉矶、巴黎、罗马、日内瓦、香港等地,达明安赫斯特、草间弥生、杰夫昆斯、村上隆等艺术家著作价格的节节攀升以及曾梵志的声名鹊起都源于他的推行与运作。与其说高古轩只出售最贵的艺术品,不如说是他将这些艺术家捧上高位。当然,与他的精明相同,高古轩的蛮横和保持权势的野心也为人所熟知。这或许便是2013年今后多位艺术家相继脱离高古轩的原因之一。但这些纷争却从未影响到高古轩在世界画廊商场中的至高位置。此番赞助希拉里竞选,也证明了自称为“西西弗斯”的高古轩仍在拓展作业开展之路。


从在洛杉矶街头售卖1美元海报的小商贩,到世界艺术商场“大鳄”,高古轩与他的画廊是怎么走向成功,并成为比他麾下的艺术家更值钱的品牌?他在运营、推行方面有什么成功经历可以为我国画廊所学习?

高古轩画廊:“高”在何处?


跟着达明安赫斯特(Damien Hirst)、杰夫昆斯(Jeff Koons)和草间弥生(Yayoi Kusama)这三位重量级艺术家在短时刻内连续脱离高古轩画廊(Gagosian Gallery),高古轩一时刻处于风口浪尖之上。不少人开端审视高古轩的缺乏,并且开端质疑画廊未来的开展。但公私分明,高古轩之所以可以在短短30年间从无到有,并且跻身全球最具影响力的画廊之一,的确有不少值得国内画廊认真考虑和罗致的经历。


高古轩的扩张之道

总的来看,高古轩之所以可以在全球范围内得以敏捷扩张,首要有四方面经历:

一是全球化的视界。高古轩的开展战略是全球化的战略。他们署理的艺术家多是世界各国的商场明星,客户是世界各国的藏家,高古轩的“分店”也广泛全球的重要城市。

二是完善的危险操控。今世艺术是价格最不安稳的艺术品类别之一,新人辈出大浪淘沙,涨得虽快跌得也快。高古轩往往在艺术家著作的商场走势呈现“拐点”之时决断介入,这便是业内人士常常说的高古轩“带有侵略性的挖人天分”的表现。但这种介入机遇的确可以在很大程度上躲避商场危险。


三是体系的客户办理。作为一家艺术商业机构,高古轩的最重要任务是把画卖出去。尽管高古轩的客户办理体系在其他作业其实是习以为常的,但在画廊作业却算是应用得十分熟练,因而可以在全球范围内高效率地促成买卖。

四是“三赢”的鼓励机制。当画廊规划不大时,首要涉及到画廊老板和艺术家的分账问题,但当画廊规划较大时,就需求作业的艺术经理人打理了。在这个方面,高古轩对艺术经理人的鼓励是颇具吸引力的,因而,艺术经理人有满足地动力去作业。假设“授权-鼓励”方面做得欠章鱼彩票appios-只卖最贵的艺术品,1年卖60亿,国际第一大画廊高古轩的运营之道好,高古轩也不行能在全球范围内开这么多家“连锁店”。

高古轩的办理经历

尽管从高古轩的成果来看,高古轩所署理的艺术家身价多在署理之后有较大起伏的提高。但这个成果却是由多方面原因形成的:

一是选对了明星艺术家。高古轩的“挖人天分”不一般。但假设选的艺术家不“对”,那么,不论高古轩怎么包装和推行,或许也是得不偿失的工作。高古轩的成功在很大程度上归功于对商场行情的精确研判,因而,他们往往可以在适宜的时刻点上同那些行将步入“商场行情迸发期”的艺术家协作,这是成功的最重要根底。


二是科学的画廊办理。同许多作业比较,画廊在办理上其实归于比较“老土”的作业,一些画廊至今仍然在沿袭百余年前的办理方式。遵从传统当然没错,但现代办理的许多经历也是可资学习的。比方高古轩的作业艺术经理人准则,每位出售总监都全面“担任”若干位艺术家,这些艺术家的身价同自己的收入密切相关。这些聪明的作业艺术经理人自然会费尽心思地帮忙艺术家敏捷生长和成熟。


三是熟练的商业章鱼彩票appios-只卖最贵的艺术品,1年卖60亿,国际第一大画廊高古轩的运营之道技巧。例如经过策划具有焦章鱼彩票appios-只卖最贵的艺术品,1年卖60亿,国际第一大画廊高古轩的运营之道点效应的展览会聚人气,经过人为制作稀缺性发明需求,经过在拍卖商场上托价以稳固藏家决心,等等。四是优势的堆集效应。由于高古轩长时刻以来的不断成功,使得高古轩自身就成为一个“金字招牌”,然后可以更好地强化高古轩画廊在艺术品商场上的“伯乐”形象。在这种情况下,人们有理由信任,被高古轩选中的艺术家,或许就现已成功了一半。当这种事例不断堆集,人们就会下意识地信任:这是一个规则!

高古轩危机与启示

从本质上讲,画廊与艺术家的协作便是一种商业协作,一个商业团队。画廊与艺术家的的聚散聚散其实很正常,高古轩的所以一时刻格外引人瞩目,首要是由于短时刻内就有三位明达州天气预报星艺术家相继脱离。但我并不以为高古轩遇到了什么过不去的坎。我国有一句古话——“全国熙熙,皆为利来;全国攘攘,皆为利往。”几位明星艺术家的脱离当然会对高古轩发生影响,但影响不会太大。有出就有进,高古轩照常。画廊和艺术家的分分合合,不是大不了的事章鱼彩票appios-只卖最贵的艺术品,1年卖60亿,国际第一大画廊高古轩的运营之道。高古轩的商业模式和中心优势仍然在。关于他们来说,寻觅新的明星艺术家也并不是什么难事。只需两边合意,又会有艺术家被高古轩推上一把。


就现在的我国艺术品商场格式而言,我以为画廊可以说是深陷重围。

榜首,画廊与艺术家的协作联系极端奇妙,许多时分都是一种“画廊大牌欺艺术家,艺术家大牌欺画廊”的联系。画廊与艺术家之间联系和谐的有没有?一时和谐的有,长时刻和谐的十分少!所以,咱们不能只看到高古轩和赫斯特的“分手”,还要看到他们长达17年之久的“牵手”!我国的画廊能有几家做到?所谓的暗里买卖、霸王条款还有诚信缺失等问题,说到底都是利益之争。这个问题处理欠好,画廊永远走不出“围城”。


第二,我国画廊不只面临着同其他画廊的正面竞赛,还面临着同拍卖行的正面竞赛。由于在我国,许多艺术家自己便是一家“小画廊”,不只在托付画廊署理出售的一起暗里卖画,并且时不时经过拍卖行卖画。不只如此,在艺术家和拍卖行的“两层夹攻”之下,我国的画廊还不受政府“待见”,税负之重早就“超英赶美”,名列世界前茅了!我不是骇人听闻,就算我国的画廊悉数关门,艺术家只需经过帮手、经纪人、网站、画展、博览会和拍卖行等途径卖画,我看也不会对整个我国艺术品商场发生多大的冲击。

艺术走向商场是一个自然而然的前史进程。但在这个进程中发生了许多工作,比方本钱对艺术“话语权”的掌控。最抱负的状况当然是艺术和商场之间有一堵“防火墙”或许“隔离带”,艺术家专注发明,不受商场搅扰,艺术著作则承受商场的查验。但这种状况显然是不现实的。次抱负的状况只能是艺术家有定力,走自己的艺术探究之路。当然,这需求必定的经济保证,不然也很难完成。比较之下,高古轩在履约和付款方面做得算是很不错了。艺术品商场自身便是一个不“通明”的商场,在这种情况下,只能“把丑话说在前头”,经过换位考虑,完善契约来共担危险,同享赢利。这恐怕是真实章鱼彩票appios-只卖最贵的艺术品,1年卖60亿,国际第一大画廊高古轩的运营之道处理画廊与艺术家利益之争的长效机制。

学习习高古轩的成功之道

2004年前,村上隆的著作由Marianne Boesky 画廊署理,画作最高拍价是62.5 万美元。在换岗至高古轩画廊后,村上隆得到了一系列重磅宣扬,画廊帮忙他在洛杉矶郡立现代艺术博物馆举行大型个展,并供给资金赞助,随后村上隆著作《我孤单的牛仔男孩》发明了1520 万美元的拍卖价格纪录。


这样的营销奇观并非个案,它们在高古轩画廊重复上演着。尽管时势造英雄,高古轩的成功很难被仿制,但其多年实践并被证明成功的一些“运营之道”,却可为后来者所学习。

不只在纽约,广泛全世界的高古轩画廊足以在商场中制作出“物以多为”的“反经济规则现象”。

1980年后,作业小有成果的高古轩得到了闻名画商卡斯特里的支撑,那时印象派、美国波普等现代及后现代艺术著作风行全球商场,高古轩借机让自己的画廊作业大踏步的行进。20世纪末至21世纪初,尽管拍卖业蓬勃开展,但此刻的高古轩现已名满艺术界。他的人脉极广,购藏途径丰厚,苏富比股东史蒂芬科恩也经过高古轩收买索娜本德遗留下的宝贵艺术藏品。别的,不断扩展画廊规划让高古轩得以享受到“反经济规则”带来的优点——当一位艺术家满足“红”的时分,其著作在商场上的供求联系并非是“以稀为贵”,却是“以多为贵”。假设艺术家著作满足多,供多家画廊、艺博会一起展出,会发明出更好的传播效应,扩展的名望会为他和署理画商带来更高的价格、更多的媒体报道、更多的正面点评以及更多的藏家。


反观国内画廊商场,成功的事例不少,如杨世界艺术中心、蜂巢今世艺术中心等画廊相同具有优异的商场口碑和共同的运营思路,但它们却需求面临艺术品消费环境的不成熟、一二级商场的舍本求末、优异艺术家难觅等困难,画廊业的话语权和影响力也远比不上拍卖行。如此种种,提醒出商场的健康开展虽是必定,但它需求时刻进行自我分配。关于我国画廊业来说,不能等待一个寡头式的画廊来引领我国画廊商场开展,当下最重要的是学习高古轩长于发现好著作、活跃赞助优异艺术家并长于造势的成功之道,堆集力气,赢在未来。

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